你的本心是你非常重要的一部分

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四大成员的想法既不是要求,也不是命令。 它们只是你的不同面向所发出的不同表达,除此之外,别 无其他。在之前解释“切勿摆出轻易让步的姿态”时,笔者曾提及人们的一个误解:“起初应提供一个对手容易接受的价格。 ”在最初提议的阶段,对手是否立刻接受价格其实并不重要。 谈判是追求自身利益最大化的过程,对手也抱有同样的心态,因此单方面的要求不足以形成协议。 所以,我方的提议要把对手的利益也纳入其中,在谈判时有所得也有所失。 而且,我们的最终目标是“以对自身最有利的方式结束谈判”。40的参与者表示自己是优秀的谈判者(这意味着另外的60不是),然而这其中只有2仏的人真正掌握讨价还价的方法;只有447。 的人能够在他人使用谈判技巧的时候留意到这一点一一这说明他们可以提升的空间很大呀。贾里德有能力弥合这一表现落差,这么做将改变他的人生轨迹。在上文的例子中,〔先生答应了不在意料之内的包装方式,而且原本约定全部运到一处也被改为部分运到银座。 其实只要冷静分析,这些都有产生额外费用的可能。 因此,是否轻易应承,需要三思。 出于对“协议大致敲定”的安全感,以及尽量维护协议的心理,此时人们极易被“附加条件战术”麻痹。谈判是一种无时无刻不在使用的技能 每一次的人际互动都是一次谈判,而我们在很早的时候一一在童年就已经学会进行谈判了。评判四大成员会阻碍你前行 读过此书后,我希望你能不用“好”“坏”二字来评判你自身的不同面向,至少也要避免把它作为定义自我的基本方式。 在我看来,没有人从始至终都能逃出这种二元思维,但它确实是理解生活的一种非常狭隘的方式。 我知道,你很难不喜欢那个看起来很好的自己,比如你慷慨的一面。为了避免此类谈判风险,从容易的部分谈起便是我们的基本原则。 对双方而言,优先想谈的话题还是不要放在开头为妥。感谢我在美国调解协会(細6X13010311116016也社100的同事,尤其是李杰曼伯曼。 感谢暗影练习(化如界10X0社区,首先是克利夫巴里,你是运用原型来推动个人成长的先驱,然后是我们的同事莎莉马布瓦。 感谢我在“真正的领导力在行动”(从〗八10311116〕的同事和朋友们,感谢兰妮科阿伯斯、克里斯托弗巴恩、迈克尔肯德、珍科比特、克里斯格兰特、马蒂贾诺维茨、苏珊斯科杰、苏珊斯泽帕克维斯基、玛利亚斯特姆和克里斯塔米基。 我衷心感谢一开始就支持我的人。 你们鼓励我形成自己的教学方法,你们对如何帮助他人深有远见。 感谢安娜赫卡比塔尔、克里科里津斯基、艾伦和凯西科里津斯基、迪尔德里费伊、乔纳森莱文和弗兰妮埃尔森、米歇尔弗兰克尔和乔治莫德凯伊、罗伊埃德尔斯坦和莎拉伯克兰、珍高曼和杰夫韦茨勒以及安杰莉克斯库拉斯,我永远感激不尽。你只有一次机会跟对方拉近关系,获得信任。

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